不知大家有没有听过这样一个笑话：
从前有个吝啬鬼，他不小心掉河里了。正巧一个好心人路过，看见他在水中挣扎，忙趴在岸边对吝啬鬼喊道：“把手给我，我拉你上来！”但是这个吝啬鬼没有照做，好心人想了一会儿，看着不断下沉的吝啬鬼说到：“我把手给你，你快拉着上来!”吝啬鬼这才伸出手去抓好心人。
是不是觉得这只是个笑话，现实中不存在这样的吝啬鬼。
可是很多时候，我们的大脑就是那个吝啬鬼。
明明是一样的事情，换个表述换个背景我们往往会做出完全不同的选择。
这就是框架效应：是一种认知偏差，于1981年由阿摩斯·特沃斯基与丹尼尔·卡尼曼提出。他们发现尽管得失的期望值相同，但人们总会因为提问的方式呈现出获利面或损失面，而做出不同的决定。
在生活中我们也常常能看到框架效应的存在。
比如去电影院看电影，不小心丢了50元，你会很快找理由忘掉这件事，继续看电影。可是如果价值50元的电影票丢了。你会再花50元买一张电影票吗？
美国的一项调查显示，超过80%的人都不会继续看电影了。同样是损失50块钱，为什么结果不同。
下面我们再来进行一个测试：
假设地球即将毁灭仅剩下600人时，超人出现，可以拯救地球，超人为你提供了两套方案，供你选择：
第一个方案
A、救200人，
B、抽签三分之一的机会救活所有人，三分之二的机会一个也救不了。
调查发现大多数人选择A方案，因为B方案不确定太强。
可是当超人给出另一个方案
C 、放弃400个人
D、抽签三分之一的机会救活所有人，三分之二的机会一个也救不了。
大多数人选择了B选项，明明一样的答案为什么在不同描述之下，会产生不同的结果。 因为人们厌恶损失的心理。人们宁愿救下多少人，也不愿意放弃一个人，哪怕结果是一样的，但是人在面对选择的时候总失去理性。
当你了解框架效应后会发现，生活中处处可以发现它的存在。
比如商场的优惠券，满199减50的活动，商家会不断强调消费后能得到多少，以促进消费者消费。
比如同样的脱脂牛奶，你会选择含脂肪1%的还是脱脂达99%的？
比如两盘一样的牛肉一个写着80%瘦肉，另一盘写着20%肥肉，你会选哪个？
很多产品打出广告每天只要1元钱，每天180豪车开回家。为什么不直接说总价呢？
了解框架效应不仅可以让我们避免一些盲目决策，而且还会帮助我们更好地沟通，明白怎么说比说什么更重要。
据说曾国藩在剿灭太平天国时，起初一直打败仗，不敢上奏战况。后来被朝廷催促，不得已上奏写“臣屡战屡败”。后来幕僚看了建议改为“屡败屡战”。后来曾国藩不仅没因战败被罚，反而获得赏赐无数。
本文转自：http://www.chuangzai.com/post/23899.html 来源：著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
原创文章，作者：搜够小编，如若转载，请注明出处：http://www.sogoubaike.cn/archives/69546
