律师业务 网络推广,律师如何凭借形象魅力赢得客户？

随着律师执业保障的逐步加强，越来越多的年轻人涌入律师队伍律师业务 网络推广。以浙江省为例，截止到2015年年底，律师执业人数已经有15755人，35岁以下的青年律师占比将近一半。但纵观近年来青年律师的执业现状，仍不容乐观。其中，困扰无数青年律师的一块心头大石就是案源问题，那么律师如何凭借形象魅力赢得客户呢？

一、建立人脉圈子在很多情况下，人脉不在别人的身上，而藏在自己身上，唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉，与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的业务水平。

律师是一个需要不断学习、不停增加知识储备、不时更新数据库的职业。作为青年律师的你，尤其需要耐得住寂寞、守得了清贫、禁得起诱惑，沉下心来看书，静下心来读书。

一位律界前辈曾告诉我，做一名优秀的律师最高境界就是让对方当事人后悔没请你当律师。仔细想想确实如此，律师的每一次开庭都是一场没有硝烟的战斗，如果你能表现出色，双方当事人都会对你印象深刻，尤其是对方当事人或许下次遇到法律问题就直接来找你了，现实生活中就发生过大量这样的例子。

所以说，人与人之间是相互吸引而走到了一起，形成了所谓的朋友圈或人脉，案源也是如此。

二、打造个人品牌目前来说，越来越多的青年律师涌入职场，寻找适合自己的律师事务所，但不管你在哪个律所工作，除了提升个人执业能力外，还需要提升个人品牌形象，也就是我们理解的个人口碑宣传。下面就以线上推广的形式来介绍律师如何通过网络渠道打造个人品牌。

1、搭建个人网站

一个优秀的网站设计不仅可以充分展示自己，还可快速建立用户信任，从而带来一定数量的案源。有的律师不知设计个什么样的网站更好，那么您可到“一推响工作室”看看有哪些好看的网站设计样式，此前也为很多律师个人搭建了个人网站，得到了各位律师的一致好评。

2、做好网络推广

目前比较好用的网络推广方式有自媒体平台、SEO、问答平台等。这几种低成本的推广方式做到位，也会有意想不到的收获。

(1) 对于自媒体平台，大家并不陌生，主流的平台有百家号、头条号、搜狐号、一点号等几十家自媒体平台，这些平台均可以免费发布文章。

(2) SEO也是比较不错的一种低成本推广方式，但SEO实施周期长、见效慢，可能律师朋友不一定有足够的耐心来做这块，但可以找些朋友帮你去做SEO。我之前为一家律所搭建了一个网站用于拓展SEO流量，大概用了一年的时间，为该网站新增了6500多页面，每天访问网站的自然流量还算比较稳定，并且也真正带来了几个客户。从长期来看，SEO可以带来持续的免费流量，因此，建议各位律师可以关注一下SEO推广方式。

(3) 问答平台这部分，我们最熟悉的应该是百度知道和知乎了，没错，这两个问答平台流量几乎点据了所有问答平台流量的大头，因此，在这两个平台与用户多交流一些法律知识，也会有效提升个人品牌影响力，甚至带来案源。

在法律顾问服务行业洗牌中，律师该如何守住市场、获取市场？

法律顾问服务行业洗牌？谁在洗，怎么洗的？这是一个伪问题。

先定义一下，我们这里说的法律顾问服务，是指由外部律师担任的企业法律顾问。事实是，近年各类企业越来越认识法律顾问的作用。

一名律师要做好企业法律顾问，至少要有五年以上和各类企业打交道的法律服务经验，才可能获取法律顾问业务，才能守得住这个业务。

现实是：

1. 许多资深律师不愿做法律顾问，觉得钱少事多，经验少的律师又做不好法律顾问。

2.许多律师担任法律顾问，心思并没有用在企业日常法律服务上，而是放在企业的诉讼业务上，说白了，还是把心思放在赚钱上。

3. 企业找法律顾问，大多是通过熟人介绍，律师想通过自我宣传和业务推广获取法律顾问业务不大容易。

4.许多企业缺乏与法律顾问打交道的经验，不知道如何利用法律顾问的服务，如何评价法律顾问的服务。

可以说，法律顾问服务市场并不是一个充分竞争的市场，劣币和良币一起流通。

律师怎么样能有效的做好营销呢？

安德森说：律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务，其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。财富是成功的一个代表元素，笔者认为财富来自于认识你的人和你认识的人。所以赚取财富就是要增加认识你的人和增加你认识的人。两个方面缺一不可，方可成功。

拓展案源的方式

1. 媒体营销(电视，电台，报纸，网络)

a) 电视：现在很多律师都热衷于各电视台的法律栏目嘉宾，比如法律讲堂，律师说法，有法大家帮等，如果大家有这 样的机会，可以参与一下，只是电视栏目涉及的案例基本都是家长里短，道德与法律的关系。不过据了解北京易行律师是说我的法律进行时对案源还是非常有帮助的。只是目前电视媒体的受众越来越低端化，收视率因为网络的迅速发展逐渐下降。

b) 电台：很多律师做客电台接听听众热线，与电视相比电台的受众基本是出租车司机与老人。局限性更大一些。

c) 报纸：我很欣赏每日清晨看读报的人，只是3年前还可以随处可见，现在却越来越少。

d) 网络：随着互联网的飞速发展，手机用户几乎人手一部，网络无疑成为现在人们获取知识，拓展视野的必备平台。 正因为如此，也相继诞生了新浪，网易，这样的综合门户，放心医苑等医疗专业门户，天涯，猫扑等论坛社区平台，开心，人人等dns社区，拉手，美团等团购网站，世纪佳缘，百合网等婚恋中心，当然也诞生了华律网等法律门户。越来越多的法律需求者通过网络寻求法律帮助，用法律的武器保护自身合法权益的思维方式也逐渐深入人心。法律网站从2002年开始诞生，至今10年光阴，并且发展顺利，就足可以证明有他存在的意义和价值，事实也证明此种方式是律师提高知名度和案源的最行之有效的，投资最少，见效就快的方式。之所以能取得这样理想的效果，也许就是他本身的特点决定的。

针对性强：凡是来到法律网站的网友99%都是带着问题来的，有的可能形成案件，有的可能只是简单咨询，但是能够让这些有法律问题的当事人认识你，找到你确实别的平台做不到的。

门槛较低：大部分网站只要拿到执业资格证，没有不良记录的律师均可以加入。尤其年轻律师人脉关系较窄，社会资源少，经验欠缺，无疑网络是一种简单快捷的方式，既能积累法律常识，又可以建立人脉关系网络，同时解决自己没有案源的窘境。

持续性强：网络存在，信息就在，24小时全天候宣传，随时随地可以找到。

形式多样：页面广告，软文营销，博客营销，微博营销，论坛贴吧等等。

当然很多律师会觉得网络咨询较多，较杂，案源质量不高，任何一种形式的宣传都会有他固有的弊端，没有十全十美的形式，所以我们需要的就是寻找相对更适合自己的方式。

然而并不是每位律师做了网络营销都是行之有效的，有的律师见效快一些，有的律师见效慢一些，有的律师效果非常好，有的律师效果一般，有的律师没有效果，其实大家可能心里上的效果都定义为收到案源，并且个别律师对于网络推广的期望值较高，比如投资2000，收入10万效果才可以，否则就称之为效果不好。然而作为一个平台，事实上法律网站其实就是一个中介的作用，能够做到的就是将法律需求者带到您的面前，至于能否接洽成功，是受多方面因素所有影响的。然而根据多年的律师网络营销经验，希望律师迎合网络的特性，当事人的心理，使用正确的方式方法，选择适合自己的平台，效果才会得以保证。

2. 事件营销

律师利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体某一热门事件通过媒体增加曝光率，提高知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终获得更多的案源。华律网“律师访谈”就是针对新闻事件邀请律师参与法律解析，从而提高律师知名度。

律师不仅要做得好，还要包装的好，对自己的专业要包装，对自己的形象要包装，对自己的语言要包装，对自己的行为要包装。眼光决定律师成败，顺潮流者昌，逆潮流者亡“愿意的人，潮流领着走;不愿意的人，潮流牵着走”。

任何一种拓展案源的方式，都可以带来可观的案源。最最重要的是坚持，简单的招式发挥到极致就是绝招。 最后祝愿您在新的一年，大展宏图，案源广进!

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