网络营销方法论事实上，网上销售人员应该更加重视直接客户查询的处理。以上是中间商在十多年的贸易工作中总结出来的询价处理方法。这里的技能非常强。因为时间问题，我希望有机会再次向您介绍。今天，我先在这里介绍一下，希望对新的网上销售人员(网站制作人)有所帮助或启发。
经常看到网上销售人员整天忙着回答顾客的询问。甚至连吃饭睡觉的时间都不够，表现出极大的热情；但是，当月底总结销售业绩时，结果往往不尽如人意或者不太令人满意，所以我经常听到这样一句话：网上咨询的人还是很多，但他们往往做得很少；随着时间的推移，许多在线销售人员对那些在网上进行咨询或者不知道如何应对的客户感到厌倦。
网络营销已经成为大多数销售人员必备的营销渠道之一。随着互联网不时进入我的工作和生活。因此，掌握网上询价往往是提高网上销售人员绩效的关键。
首先，有必要对网上查询的客户对象进行明确的分类：直接客户查询和中介客户查询。对于这两类客户的查询应该有明显的处理方法，并且应该正确处理网上查询。如果网上销售人员以同样的方式处理这两类顾客的询问，往往会事半功倍，这就导致了本文开头提到的销售人员的抱怨。
我想详细分析一下这两个不同客户的询价处理方式。
如何有效处理中间商的询价？
然后卖给其他向直接顾客销售商品的中间商。中间报价规则：一次报价基础价格。中间商通常销售商品。赢得的差价；如果中间商在价格上没有竞争优势，就很难接到订单。对于中间商来说，他们能否找到价格/性能比最便宜或最具竞争力的工厂产品，往往成为决定其销售订单能否取胜的关键。因此，一个优秀的中间商必须对工厂产品的价格最敏感。为了找到一个更优惠、更有竞争力的采购价格，优秀的中间商经常向三个以上、五个以上甚至十个以上的工厂询价，然后从低到高对不同工厂的报价进行排序，从最低的报价比较工厂产品的性价比。在这个过程中，由于中间商需要同时找到许多工厂进行询价，这意味着中间商没有很好的耐心。如果收到的报价超出预期，中间商很容易放弃报价的工厂。如果收到的报价在预期范围内，中间商将进一步保留工厂报价。即使这次订单没有下来，销售人员工作的工厂也将是下一次类似产品促销的首选供应商之一。基于此，这就要求我的网络销售人员在处理中间商的报价时，要简单明了地一次性报价，并报出有竞争力的报价。在这里，我建议一般的网络销售员应该把工厂产品的报价预先分成两类，即中间商的报价和直接客户的报价。当确认对方是中间商时，工厂给中间商的报价将一次性直接发送给中间商客户。只有这样，我们才能赢得尽可能多的中间商客户，在互联网贸易的竞争中与你们合作。
很多时候，他自己的订单可能不会被接受，中间商经常在询问工厂的同时向客户寻求订单；一般来说，中间商报价的时间已经掌握了：需要5分钟才能完成。在调查的最初阶段。对中间商来说，向供应商询问五次是非常好的，最终他们可以有效地与客户签署一份账单。也就是说，不管网络销售员对中间商的咨询服务做得多好，或者不管网络销售员对中间商的客户有多耐心和细致，最终交易的概率仍然很低。因此，作为一名网络销售人员，面对中间商的询问时，他应该学会提高效率，用最短的时间。最简单的语言会直接告诉中间商他们想知道什么。一般来说，建议我的销售员把中间商的报价直接发给客户，拿起电话，给客户打电话，用几句话把事情说清楚，然后尽快开展其他的网络营销工作。尽量不要在中间商身上花太多时间，中间商报价的处理时间不应超过5分钟。
如果有订单，中间商会跟进询问：提醒问候。中间人询问后。这取决于他能否最终从客户那里收到订单，而不是中间商本身。一旦中间商收到订单，中间商往往会主动寻找供应商继续讨论后续生产事宜。因此，作为一名网上销售人员，没有必要频繁地与中间商做大量的后续工作，只要他们问候一两个月内已经询问过的顾客，一句提醒问候就足够了。
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